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证券代码：300894 证券简称：火星人 火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-007
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称 | 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参加公司 2022年度网上业绩说明会的广大投资者 |
| 时间 | 2023年 5月 9日 14:00-16:00 |
| 地点 | 火 星 人 厨 具 股 份 有 限 公 司 路 演 厅（https://ir.p5w.net/c/300894.shtml） |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长、总经理：黄卫斌先生 副总经理：胡明义先生 董事、副总经理、董事会秘书：毛伟平先生 董事、副总经理：黄则诚先生 财务负责人：赵海燕女士 独立董事：钱凯先生 保荐代表人：周伟先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1. 请公司管理层介绍下2023年公司的营销策略，将重点布局哪些方面来应对日益激烈的竞争？ 答：2023年公司营销策略将集中力量做好深耕渠道、品牌升维、运营赋能三个方面。在渠道建设方面，公司坚持全渠道发展战略，积极布局线上、线下销售渠道，采取“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠道和 KA渠道、家装渠道、下沉渠道、 |
| 工程渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，2023年公司将继续深耕全渠道发展战略，为完成年度目标保驾护航；在品牌提升方面，公司继续坚持央视媒体、综艺赞助等传统营销策略与今日头条、抖音等互联网媒体相结合的品牌推广策略。2023年公司不断加强品牌塑造，继续签约黄磊先生为品牌形象代言人，并以官方指定产品连续三年参与了《向往的生活》；在运营方面，公司目前专卖店超过 2,000家，高速发展对管理水平提出了更高的要求。公司通过外部高层次人才引进及内部人才培养，并通过推行数字化管理，打通企业可持续发展的任督二脉，不断提升管理能力。 2. 2023年，公司在产品研发方向、产品智能化方向、新产品上市方面有哪些策略？ 答：智能化作为未来发展趋势，公司接入了华为鸿蒙生态，和百度进行合作，与中国农大共建数字实验室，精细化的烹饪研究，更全面的智慧菜谱，更加便捷的操作，让集成灶更加聪明更加好用。公司坚持以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，2023年公司还有多款新品上市：全新旗舰—蒸烤独立集成灶 X8，功能上全面升级，实时控烟控火，升级了MCOOK数字厨房控制系统，海量菜谱任意选择，一键开启智能厨房等功能。蒸烤料理集成灶 NEXT系列，集烟机、灶具、蒸烤一体机和自动料理机合为一机，1机=36机，自动料理机属性让功能更加多元化。D70S（微晶灰）集成洗碗机：创新采用三层镀膜科技——PVD真空镀膜技术，抗刮耐磨、仿生荷叶涂层，疏水疏油和抗菌纳米涂层，抗菌耐磨，为用户带来更洁净的厨房体验。D75集成洗碗机：搭载全新一代果蔬净洗机，与江南大学联合研发，让果蔬贝类更洁净健康，营养不流失。 | |
| 3. 面对日益激烈的竞争环境，公司在成本控制、费用投放方面以及净利率规划方面是怎么规划的？ 答：2022年，公司实现营业总收入 22.77亿元，连续 2年集成灶行业营业收入第一；实现归属于上市公司普通股股东的净利润为 3.15亿元，净利率 13.81%，在经营环境更加复杂的背景下，公司经营业绩仍保持稳定的态势。公司坚持以品牌为导向，不断提升市场份额，同时通过规模经济、研发设计、费用精细化控制等措施，为消费者提供好看又好用的高品质产品，同时也会保证广大股东的利益。在成本费用控制方面，用数据说话、用数据管理、用数据决策，让管理者心中有本“账”，合理配置资源，为实现公司经营目标赋能。公司成本的管控策略一直是在保证用户价值的前提下不断精益求精，坚持向管理要效益，向创新要效益，向降本要效益。 4. 2022年公司发行了可转债，2023年初实施了股权激励，请问公司募投项目进展情况，以及股权激励计划的初衷？ 答：关于可转债：经中国证监会同意注册，公司向不特定对象发行可转换公司债券，募集资金总额为人民币5.29亿元，扣除发行费用后，实际募集资金净额为人民币5.19亿元。截至2022年12月31日，上述募集资金累计投入募投项目8,061万元，占募集资金净额的15.54%，公司募投项目按计划建设中。考虑到公司现有的产能利用率情况，公司本次募投项目“智能厨电生产基地建设项目”，主要基于未来产能扩张规划。本募投项目主要生产集成灶、洗碗机、燃气热水器及厨房配套电器等产品，产能将会根据市场需求逐步释放。 关于股权激励：2023年年初公司实施了股权激励计划，本次激励计划向激励对象授予限制性股票数量总计 426.4万股，其中首次授予限制性股票 376.9万股，预留 49.50万股，本次激励计划限制性股票（含预留部分）的授予价格为 12.93元/股。 | |
| 同时公司也制定了有竞争力的考核目标：2023年的业绩目标是营业收入不低于 29亿元或者净利润不低于 4.5亿元；2024年的业绩目标是营业收入不低于35亿元或者净利润不低于5.5亿元；2025年的业绩目标是营业收入不低于 42亿元或者净利润不低于 6.8亿元（净利润指标剔除股份支付影响）。 公司本次股权激励的目的主要是为了吸引和留住公司管理人员和核心骨干，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。 5. 公司管理层如何看待集成灶市场的发展趋势，公司的远期战略规划方向，如何实现百亿目标？ 答：集成灶行业经过十多年的技术积累和改进已经取得了长足的进步，近年来市场规模呈现快速发展的趋势。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：2022年我国集成灶零售额规模 259亿元，同比增长 1.2%；集成灶零售量规模 290万台，同比下降 4.5%，量降价增体现出集成灶的韧性以及消费者的认可，在经济发展遇到国内外多重超预期因素冲击下，集成灶零售量规模仍稳步提升，市场占有率达到 14%，较去年提升2%。 2023年公司将坚持高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想，以消费者需求为中心，以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，继续深耕全渠道发展战略。以股权激励计划为抓手，继续发挥“拼搏”精神，确保年度经营任务的顺利完成，为股东创造价值，为员工创造美好生活。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 5月 10日 |
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